Як заробляти на логістиці

Попри складні умови, попит на перевезення в Україні залишається, хоч він неоднорідний у різних регіонах. Причинами цього є розвиток ніш електронної комерції, адресного доставлення та міжнародних вантажоперевезень для імпорту чи експорту. Логістична компанія — це підприємство, яке надає послуги з транспортування, зберігання та супроводу вантажів. Якщо ви замислюєтеся про старт логістичного бізнесу, потрібно продумати його модель та оцінити обсяг початкових інвестицій.

Основні способи заробітку в логістиці

Залежно від стартового капіталу та експертизи підприємця, обирають одну з наступних концепцій:

1. Експедування — організація перевезень, причому необов’язково власним транспортом. Експедитор приймає замовлення клієнта та організовує виконання, залучаючи підрядників. Прибуток — це комісія за організацію рейсу.
2. Мікротранспортна компанія. Найпростіший варіант для індивідуального підприємця, що потребує 1-2 малотоннажних автомобілів. Модель підходить для локальної доставки містом, кур’єрських послуг останньої милі, обслуговування малого бізнесу. 
3. Стандартна транспортна компанія з автопарком 2-15 автомобілів. Вимагає повноцінного управління та обліку.
4. Фулфілмент для електронної комерції. Прогресивна ніша, орієнтована на B2C-бізнеси. Процеси передбачають не лише доставлення товарів, а й складське зберігання, комплектацію, пакування замовлень та обробку повернень.
5. Міжнародні автоперевезення. Доволі складна модель через ліцензування, митні процедури та суворі правила країн транзиту. Власний автопарк мати не обов’язково — можна працювати як експедитор.

До складніших галузей належать міжнародна морська та авіадоставка. Вона вимагає партнерства з закордонними агенціями та чіткого розуміння ринку. Такі експедиторські компанії відповідальні за етапи фрахту: букінг контейнерів, вантажних літаків, оформлення експортних документів, завантаження та розвантаження, своєчасну та безпечну автодоставку до клієнта. DiFFreight надає послуги міжнародної логістики — імпорт з Китаю, США, Канади та Європи. 

Крім вищеперерахованого, можна надавати суто складські послуги та кросдокінг — швидке перевантаження без тривалого зберігання товарів на складі.

Як почати логістичний бізнес з нуля

Для запуску логістичної компанії потрібен структурований підхід. Покрокова інструкція:

1. Глибинний аналіз ринку. Вивчіть послуги та ціноутворення своїх конкурентів, визначте власну унікальну торгову пропозицію — те, що виокремить вас серед інших. Конкурувати з гігантами важко, тому краще починати з вузької ніші: наприклад, локальне доставлення або габаритні вантажі.
2. Юридичне оформлення. Зареєструйте своє підприємство. Органом ліцензування є Державна служба України з безпеки на транспорті (Укртрансбезпека). 
3. Формування автопарку. Можна придбати новий або вживаний транспорт, взяти авто в комерційний лізинг. 
4. Створення інфраструктури (якщо це необхідно). Для організації фулфілменту вам знадобиться склад, який відповідатиме стандартам товарів, що там зберігатимуться. Площу необхідно обладнати стелажами, зоною комплектації, системами пожежної безпеки. 
5. Впровадження програмного забезпечення. Сучасний транспортний бізнес неможливий без цифрових рішень для управління, відстежування вантажів, обліку, складського зберігання.
6. Залучення персоналу. Перш за все, водії для вантажівок, диспетчери, логісти для планування маршрутів і бухгалтери.

Залежно від напрямку перевезень, залучають іноземних перевізників (партнерські компанії), складських працівників, митних брокерів, закупників тощо.

Скільки можна заробити на логістиці

Послуги з перевезень у масовому сегменті мають досить невелику маржу в межах 10-20%. Видатки на операційні витрати залежать від моделі, наявності власного автопарку, обсягу витрат пального, кількості та кваліфікації персоналу. 

Орієнтовні доходи становлять:

• Для регіональних перевезень до 500 км на вантажівці 3-5 тонн близько 8-20 тис. грн за рейс.
• Міжнародна доставка Україна-Польща 300-800 євро за рейс.
• Спеціалізовані складські послуги (фулфілмент): 20-60 грн за обробку однієї посилки, 300-800 грн за зберігання щомісяця (за один кубічний метр).
• Послуги з митного оформлення: тарифи варіюються залежно від типу вантажів, становлять 5000-30 000 грн.

Логістика — це бізнес з тривалою окупністю, яка в середньому становить 3-5 років. Відтак ви маєте бути готовими, що ваші вкладення повертатимуться кілька років. 

Як знайти клієнтів 

Логістична експедиція обслуговує різні типи клієнтів: підприємства, заводи, торгівельні мережі, інтернет-магазини. Тож де їх шукати:

• Майданчики для e-commerce, особливо вигідно для компаній, що надають послуги фулфілменту.
• Транспортні біржі — пошук разових і регулярних рейсів. 
• Корпоративні тендери — великі транснаціональні та вітчизняні компанії часто шукають підрядників. 
• Сайт і соцмережі. Місця, де клієнти знаходитимуть вас, якщо ви продумаєте стратегію просування.

Існує кілька варіантів, як заробляти на логістиці. Проте вхід на ринок вантажоперевезень непростий. Навіть для мікропідприємств потрібен стартовий капітал. Тому завжди починайте з аналізу ринку та детальної фінансової стратегії.